富兰克卫浴成长札记-富兰克卫浴,丁卫,古典浴室柜

富兰克卫浴成长札记-富兰克卫浴,丁卫,古典浴室柜

  【卫浴网】“富兰克卫浴有两点坚持:一是做未来的市场而不是现在的市场;二是做核心市场。当别人用百分之五十的精力做浴室柜的时候,我就用百分之百的精力做仿古浴室柜,必定能成功。”2006年,一个年仅24岁的年轻人发出了这样的豪言壮语,立志打造中国古典浴室柜品牌。    7年后,富兰克卫浴有限公司董事长丁卫携2009年至2012年连续四年“中国十大卫浴品牌企业”、2012年中国厨卫百强“浴室柜企业10强”等荣誉归来,证明了当年的他并非年少轻狂。两大生产基地,三条现代化生产线,月产能2500套,200个完善的经销网络,作为佛山浴室柜联盟发起单位,富兰克卫浴已成为国内古典浴室柜的标杆领袖企业,并开始逐步规划国际优质浴室柜品牌的宏伟蓝图。    一张美钞中的品牌渊源    如何解读一个企业的成功模式,追根溯源、寻找原点也许是较好的办法。一个企业的发展轨迹,往往打着创始人本色和品牌创始之初的深刻烙印。创业者的一个简单概念,可能就决定了品牌发展的起航高度和未来发展方向。    富兰克卫浴的品牌渊源,则要追溯到2004年。2004年,年仅22岁的富兰克卫浴董事长丁卫刚刚毕业,正式踏入社会的大熔炉。尽管并非毕业于名校华府,丁卫却贵在拥有一颗开创事业的雄心。学生时代的他,已开始积极参与社会商业活动,甚至染指股市,为日后的创业积累了丰富的经验。    有了对自己清晰的定位做基础,2005年底,命运以一张美元钞票的形式向丁卫抛出了成功的橄榄枝。看着钞票上美国总统富兰克林的头像,“富兰克”(FRANK)三个字迅速地进入丁卫的脑海:FRANK作为一个简洁而朗朗上口的英文名,从品牌名称上即具有了一种广阔的国际视野,而其“真诚、诚实”的中文含义,更作为一种品牌理念和追求,为其赋予了长久的生命力。    机遇往往转瞬即逝,意识到“富兰克”这一名称的品牌价值之后,丁卫次日便广泛撒网,抢先在各行各业申请注册了“富兰克”商标,为品牌的长远发展预先提供了法律保障。对于白手起家的丁卫来讲,2万元的注册费用相当于其全部创业基金的六分之一之多。但是,怀揣着将一个品牌做大做强的愿景,他异常肯定应当将资金与精力投向何处。    2006年,丁卫在休闲卫浴和整体卫浴如火如荼的战局中找到了全新的切入点——仿古浴室柜,富兰克品牌以“奢华艺术,全球共享”的理念迈入市场。凭借着先进的设备技术,专业的开发设计,产品质量的不断完善,以及售前、售中、售后服务的完整体系,富兰克卫浴在佛山迅速崛起,在短短的七年就成长为中国较有影响力的古典浴室柜品牌。    从富兰克卫浴的品牌故事中,看不到惊心动魄的跌宕起伏,却可以窥伺到富兰克位于不断被发展壮大的三大精神源泉:一、定位国际,回到国内:昨天的仿古浴室柜外销冠军,今天的中国古典浴室柜品牌,明天的自主品牌出口海外愿景,富兰克卫浴的国际品牌图谋日渐明晰;二、真诚专业,坚持以品质作为核心竞争力:作为行业内较早的提出“零缺陷”理念的企业,富兰克卫浴将其对产品臻于完美的追求发挥到了良好;三、做品牌胜于做生产:有别于其他企业先开创工厂、后建立自主品牌的发展之路,2005年底,富兰克品牌先于富兰克卫浴有限公司而生,这一举措也从侧面显现了富兰克卫浴不满足于批量生产而是致力于打造具有强劲生产力大品牌的诉求。    专业专注,领军古典浴室柜    业内人士预测,未来的中国卫浴产业发展趋势有二:一是整体卫浴趋势,企业逐步完善配套产品线,丰富产品品类,提升整体品牌竞争力;二是产品细分化趋势,产业化分工明确,企业以单一品类为着力点,奉行专业化品牌运营策略。而以专注古典浴室柜蜚声业内的富兰克卫浴,正是后一种趋势的有力印证。    2006年的国内卫浴市场,以集团实力而论,外有以科勒、TOTO为首的日美体系稳居霸主地位,牢牢操控马桶、浴缸、龙头花洒等主流产品的市场主导权;以产品发展而论,尽管实木浴室柜接受程度愈来愈高,但生产集中于风格简约的现代板式柜,仿古浴室柜的蓝海犹待开拓。富兰克卫浴则审时度势,敏锐地抓住这一市场机遇,成为国内靠前批专业制作仿古浴室柜的企业。    如富兰克卫浴董事长丁卫所说,未来的比拼,是产品设计的比拼。正是凭借强大的研发设计实力,富兰克卫浴得以在仿古浴室柜领域内迅速风生水起。由于实木浴室柜与实木家具的天然联系,家居设计潮流在其发展中起着至关重要的导向作用。为此,富兰克卫浴打造以米兰家具设计大师为首的设计团队,借鉴家具行业先进理念,使富兰克卫浴产品从意大利设计中继承了两点优势:首先,善于通过不同材质和设计元素的搭配组合,形成完整统一、互为补充的整体风格,增一分则多,减一分则少,稍加改动即影响整体效果,从根源上杜绝了仿冒产品的外观抄袭;其次,在产品细节上重视实用功能的开发,如合理分配柜内不同区间的收纳功能,实现产品使用的便捷适意。    富兰克卫浴形成了以欧式风格为主导的三种风格序列。其中,欧式风格以造型代替雕花,色调更多元化,高贵典雅中显现简约之美;美式风格注重雕花工艺,以暖色调为主,木纹肌理呈现度高;中式风格融合中国古典文化元素,古朴庄重。欧式、美式、中式三种风格并驾齐驱,以满足高端人群不同的审美需求。迄今,富兰克卫浴已推出罗浮宫系列、凡尔赛宫系列、白金汉宫系列、玫瑰花语系列等十几套仿古柜产品序列,先后获得国家颁发的外观专利近八十个,其创新成果也被陆续载入《中国专利报》。    仿古柜作为浴室柜家族中无可争辩的贵族成员,纷繁复杂的雕花工艺,正是其真正价值意义所在。富兰克卫浴特聘五名中国东阳雕刻工程师,率领旗下三四十余名雕花工人,以精益求精的态度和巧夺天工的工艺,为消费者奉献出一件件实木艺术珍品。    尽管随着工艺科技的日益发展,仿古柜的部分流程已经可以用机械替代人工,如电脑喷漆,甚至一些简单纹路的加工也已能够开模生产。然而,富兰克卫浴始终坚持手工雕刻,以刀刀不同、款款相异的特别手工工艺代替千篇一律的机械复制,将手工艺术价值铸进富兰克产品的品牌价值中去。2012年,富兰克卫浴“雕工天巧”系列活动在国内相继展开,东阳雕花大师走进终端,让更多的消费者近距离感触到了雕花艺术的魅力所在。    7年的专业专注,让富兰克卫浴迅速跻身于国内卫浴企业的一线行列,成为仿古浴室柜领域内少有的航母品牌。由仿古柜聚集起来的强大核心竞争力,也为富兰克卫浴未来的发展拓展出了更为广阔的道路。当整体卫浴成为众多企业竞相涉足的行业新趋势,富兰克卫浴也在思索着与自身定位相契合的全新切入点:以拉动销量为目的而采取低成本产品配套策略只会在量化增长中失去品牌竞争力,富兰克卫浴要走就走整体卫浴中的高端路线,瞄准金字塔顶层消费者,以浴室柜为核心,打造较优质的欧式整体卫浴空间。    让自主品牌走进来,再传出去    成立之初,富兰克卫浴以国际市场网络为铺垫,出口业务遍布世界各地,并于2008年获得国内仿古浴室柜外销冠军的佳绩,成为行业内较大的仿古柜出口商和制造商。而随着国内仿古浴室柜需求的逐渐旺盛和欧美金融危机的肆虐,2009年,富兰克卫浴开始酝酿一场市场策略的重大调整。    正是在2009年,富兰克卫浴瞄准国内高端消费人群,以自主品牌进军国内市场。2010年,富兰克卫浴与一家美资企业联合收购佛山里水一家浴室柜工厂,通过产能优化,使得这一策略的脉络更加明晰。    至此,富兰克卫浴形成罗村工厂和里水工厂两大生产基地,三条现代化生产线,总面积达3万多平方米,月产能共达到2500套,基本实现产销平衡。其中,罗村工厂全权负责自主品牌仿古柜的生产,而里水工厂则负责国外市场,进行来样加工,根据客户的定制需求,生产仿古浴室柜或简约现代柜。内外销分工明确,两条腿走路,富兰克卫浴在风云莫测的市场变化中探索着均衡发展之道。    由于两大生产基地位于佛山,依托乐从家居产业集群,在原材料的采购上遂获得了巨大优势。富兰克卫浴坚持采用进口实木,包括泰国橡木、美国红橡、非洲鸡翅木、花梨木等高档原木,并有专人检验木材的湿度、坚硬度、纹理清晰度,从源头上确保了柜体的品质。其次,采用环保无苯生态漆,经过三重喷射,在健康性和漆膜品质上达到了行业的领先水平,YOC、重金属含量均低于国家标准5倍以上。    在五金件上,则实现了从龙头、导轨、铰链、阻尼等一系列配件的品牌化,多数采用东泰等国内知名品牌,部分产品采用奥地利国际品牌百隆,把浴室柜的整体档次和耐用性能提升了一个档次。在工厂管理方面,内部全面导入8S管理法,形成了研、产、检一体化生产。工厂的厂房设计及生产布局严格按照ISO9001:2000质量管理体系的标准,改变了传统浴室柜业的生产旧貌,为中国卫浴业标准化生产和规范管理做出了表率。    早在2007年,富兰克卫浴便提出了零缺陷的产品理念,将对产品品质的完美追求上升到新高度。2011年,富兰克卫浴举行了“微细节生产”主题活动—“