变革·共赢——辉煌水暖集团第16届营销峰会

变革·共赢——辉煌水暖集团第16届营销峰会

【卫浴网】2013年1月18-19日,辉煌水暖集团第16届营销峰会在集团总部隆重召开,董事长、总经理王建业等集团领导及各地经销商代表欢聚一堂,携手分享2012年取得的辉煌业绩,共同吹响2013年锐意变革的冲锋号角。中国建筑卫生陶瓷协会卫浴分会、全国工商联家居装饰商会等行业协会领导和新闻媒体也受邀出席本次营销峰会。    本届营销峰会以“变革·共赢”为主题,“变革”既是顺应市场发展趋势、实现企业转型的应然举措,也是辉煌多年来能取得傲然成就的关键经验,更表明辉煌人锐意进取、永不止步的坚定信念。“共赢”则高度契合了辉煌“共建伟业,同享辉煌”的企业愿景,寓意辉煌的发展是以相关各方的共同成长为基础,也希望借助峰会上群策群力的思维盛宴来实现共赢之路。

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  关键之年同奋斗“寒冰世纪”勇挑战    辉煌水暖集团董事长、总经理王建业为本次大会致辞并发表重要讲话。王总说,去年在全体辉煌人的共同努力下,辉煌实现了销售网点铺设和销售业绩双双再创新高的目标,完成了品牌知名度及市场占有率的又一次飞跃,为未来的不断发展奠定了坚实的基础。    王总认为,成绩代表过去,在当前的经济形势依然严峻,市场竞争依旧激烈的环境下,我们更应该紧握拳头,在这2013行业转折年和企业发展关键年中,朝着同一个方向使劲,确保辉煌始终屹立于市场竞争的浪潮中!    接下来,辉煌水暖集团营销副总胡著高就2012年度营销工作向大会做了精彩的专题报告。他通过对近几年行业发展状况的分析,认为当前整个行业都进入到“寒冰世纪”,但辉煌去年在产品细分、渠道突破、终端延伸等方面仍然取得了可喜成绩,这也为辉煌2012销售业绩的良好快速增长奠定了坚实的基础,同时,这也将是来年工作开展的重要方向。他认为,销售业绩突出的区域都存在着共性,其在网点分布密集度、网点分布合理性、团队专业化、店面生动化等都有上佳表现,并号召其他经销商伙伴向他们学习。    在当前“寒冰世纪”市场低迷期,胡著高号召厂商双方都积极从观念、思维、管理、服务等方面进行全方位的变革,这也是此次营销峰会的核心议题。他还指出,随着城镇化进程加速、刚需释放、消费结构调整、农村经济发展等有利因素的抬头,只要勇于变革必定能迎来更好的机遇。较后,胡著高就2013年的营销策略进行了分享,并表示将在精准推广、渠道推广、终端推广上做出更大的突破。    上午10时30分,大会进入颁奖表彰环节。本次表彰共颁发销售冠、亚、季军、明星经销商、经销商、十佳经销商、较佳服务奖7项大奖,共有30位经销商分别获得如上殊荣。不管是与辉煌十多年的风雨同舟,还是新近携手的友好伙伴,他们都对辉煌怀着坚定的信心和忠诚,全力以赴地对辉煌品牌和产品进行推广,以较优异的销售业绩回馈辉煌实现共同成长。    陶瓷推介振信心共话变革谋共赢    18日下午,恒实陶瓷总经理崔百臣对陶瓷项目进行了推介演讲。作为辉煌跨界的重点项目,演讲获得了经销商伙伴极大的关注。他首先以“美女+淑女”的精妙比喻开题,表达其对产品品质的理解,认为优质的产品必须外观与内涵并重,并表示恒实在研发中将始终坚持这一理念。他还从水量、悬浮物、静音等十项严格测试标准来讨论恒实如何炼成较优质的马桶,并指出恒实是国内同行业真正实现从原料输入到产品输出全流程自动化的企业。他强调,成就卓越品质较关键的因素还是从业人员对品质的理解。陶瓷项目已于去年7月正式投产,正源源不断地为市场输送高品质的陶瓷产品,为辉煌的整体卫浴销售注入新的活力。    下午3时,参会代表就如何实现“变革·共赢”进行了细致而深入的探讨。会上王建业鼓励经销商代表要开诚布公,才能实现集思广益,胡著高也表示集团将根据代表的建议改进营销工作。围绕集团营销工作和自身经营现状,代表们纷纷结合实际情况踊跃发言,提出的诸多建议得到集团领导层的高度重视,也给其他经销商的发展提供了有益的思路。与会双方就“变革·共赢”的具体举措达成多项共识,为2013年的营销活动奠定了基调和指明了方向,经销商代表纷纷表示将在新一年的销售工作中再上新台阶!