双十一血拼 看看陶瓷卫浴巨头们怎么玩-双十一血拼,陶瓷卫浴,巨头们,怎么玩_1

双十一血拼 看看陶瓷卫浴巨头们怎么玩-双十一血拼,陶瓷卫浴,巨头们,怎么玩

【卫浴网】在双十一即将来临时,我们找到马可波罗陶瓷、东鹏陶瓷、九牧卫浴、欧神诺陶瓷、金意陶陶瓷、杭州东箭、玖玖鱼……    来看看这些陶瓷卫浴巨头们怎么玩!    双十一前夕的紧张程度要比双十一这天高多了,所以的比拼已经在11日这天之前完成,这如线下做促销活动,这天只是引爆而已。    “截止到目前,九牧双十一单品爆款全网预售排名35位,店铺排名11位。”10日下午,致电九牧卫浴品牌推广负责人,她给出了这样的数据。    “今年的竞争非常激烈,但是我们六月份就开始筹划和布局,再加上东鹏陶瓷在品牌方面的优势,目前我们的排名位居瓷砖品类靠前名。”同样是在10日下午,东鹏的刘新民也给出这样的数据。    “这几天都没时间,在仓库安排物流、发货的事情,双十一之后再聊吧!”11月7日,致电给恒洁卫浴电商负责人王总,他婉拒了采访的要求。    “双十一其实在上个月13号就已经开始,双十一这天只是交钱而已。”已经连续参加四年双十一的陈心茂在聊起今年的准备情况时,平静的语气下并看不出这场年度大战的紧张感和兴奋状态,但转过头看到他办公室外的办公区,墙上挂满了“双十一必胜”、“冲刺1000万目标”等口号标语。双十一这场大战不可能会有人不重视,作为背景墙产品排名靠前的玖玖鱼更不会松懈。    “今年10天的预售量已经超过去年双十一全年一倍的销量。”杭州东箭负责电商项目的刘总在3日接受采访时就爆出了这一数据。对于今年双十一有如此大的业绩增长,刘总介绍主要取决于三个方面:一是早准备,在年初时就把今年双十一活动作为全年的目标来准备,早策划、早行动;二是在资源配置上整个集团给予了较大的支持;第三是专业专注。    胜负其实在11月11日结束之前已经分出,只是电商唯数据说话,所以在11日没有结束的那一刻,各参战商家都谨慎的表达着观点。    “今年双十一没什么新玩法,就是按照天猫的规则上聚划算、分会场、预售、送红包,主要的是守。”陈松斌简单的在电话里说了几句就不愿再聊,更多的话题希望留在11日之后。这家以网络销售渠道为主的浴室柜电商企业,在浴室柜产品类目中一直位列前三,所以它的举动更多时候成为同品类的参考目标。    陈心茂也有同样的考虑,在问及今年的销售目标时,他并没有透露,因为根据销售目标可以反推出推广费用投入等数据,这些如果提前被竞争对手知道,对自己尤为不利。    有品牌把双十一作为完成全年销售目标的绝地反击,也有品牌按照自己的节奏不急不躁。    马可波罗虽然在一年前已经入驻天猫,但是对于双十一并没有其它品牌的这种“大战状态”。    “我们的战争还是在传统渠道的终端。”马可波罗电商负责人张炯做了一个比喻。他介绍说,马可波罗在天猫线上并不看重销量,主要的目的是让消费者能找到马可波罗的产品,更多的还是引流到线下。    强大的品牌影响力使马可波罗有底气按照自己的步伐行走。“网上的流量都是自觉进入,并没有做很多推广引流,就算这样我们的流量也很大。”善于用比喻说道理的张炯还讲到,“我们是常在河边走,并没有下河。”这番话的意思是马可波罗的数据都是真实交易数据,并不存在刷单等行为,这虽是一种诚信行为,但在销量决定流量的天猫上却是吃亏。    在双十一海陆空全方位的购物氛围营造下,也有品牌逆向思维,借势而不同道。    “今后每年的双十一将成为金意陶全国新品发布日。”正在机场赶往重庆筹备11日全国设计师新品推广活动的高子钦介绍说,之所以选择双十一启动这个活动,首先还是希望借助双十一的时间节点,“这已经成为一个节日,每人都有购物的心里预期,可以从工作的状态跳出来,这样就给了活动推广的切入口。”    11月9日,金意陶先期在西安举行了设计师活动,现场共聚集了近400人,在11日下午,将以重庆活动现场为主场同时启动全国300场设计师活动。“在线上做宽度,在线下做高度。”    而在此之前,从11月1日至21日,金意陶还举行了全国促销活动。    “双十一不只有网购,还有金意陶的玩法。”在挂断电话前她匆匆说到。